创造超棒的产品

每一位家长在为孩子寻找合适的零食时都面临着类似的问题：这些零食是否都是健康的和美味的超市货架上有数百种选择，很难为你的家人决定最有营养和美味的零食，更不用说每种选择中的所有成分了。

Welo的存在是为了让家长更容易地完成这一过程。作为一个快餐和饮料品牌，其产品拥有全天然成分，并且比市场上的其他产品含糖量少，Welo的使命是让父母更容易吃到健康的零食.

Welo联合创始人凯蒂·麦金农（Katie McKinnon）描述了该品牌背后的理念，以及她和她的联合创始人是什么让该公司焕发生机的：

“我们想在日常生活中添加益生菌。我的联合创始人斯特凡娜·普罗迪亚（Stefana Prodea）因健康原因受到益生菌益处的个人影响和启发，但我们也非常喜欢提供低糖的选择，实际上味道很好。儿童食品中的糖含量让我发疯。因此，我们我希望能想出一个解决方案，减少不健康的东西，并创造出孩子们仍然喜欢吃的产品。”。

首先从益生菌饮料开始，凯蒂和她的联合创始人继续创新，并在儿童零食领域看到了额外的市场机会。他们的产品与其他品牌不同之处在于，它们的含糖量比普通格兰诺拉麦片少50%，同时还含有每日益生菌+益生元，并且是学校安全的（不含花生和树坚果）。

2018年，当Welo出现在龙穴时，该品牌因其独特的商业理念和有趣的包装而备受赞誉。

“他们告诉我们，我们的商业理念很棒，我们的包装/品牌也很漂亮。但仍然有一个问题，那就是我们如何让更多的家长来购买我们的产品？”

这个问题把韦洛逼上了绝路。

韦洛的挑战

韦洛需要了解的第一件事是包装上的哪些信息促使人们购买儿童快餐店. 凯蒂注意到，“对于一款具有如此多健康属性的产品——以植物为基础、含有益生菌、不含转基因食品、犹太食品等等——我们需要确定一个或多个关键因素，让我们的客户说“啊哈！这正是我需要的”。我们问自己，“益生菌是优先考虑的吗？还是我们将自己局限于一个更大市场的利基领域？”。

第二个挑战是信任问题。尽管Welo为孩子们制作零食，但他们需要赢得的是父母。该品牌正在寻找一种方法来改进其包装，以便让孩子们对他们所吃的东西感到兴奋，同时也立即向有购买力的父母展示产品的健康益处。

使用Upsiide

通过使用由Dig Insights的minds开发的自动化研究平台Upsiide，Welo能够了解他们的竞争格局，优先考虑他们的包装信息，并重新设计他们的包装，使其在市场上脱颖而出。Upsiide的创新方法使公司能够预测他们在市场上的成功对韦洛来说，这是完美的。

分析了儿童零食领域的竞争品牌，韦洛能够确定自己在竞争中的地位. 凯蒂注意到她看到结果时的反应：“我们知道我们目前的定位存在局限性，Upsiide的结果明确了调整定位的决定”.

Katie和她的团队发现Upsiide的想法是一个谦逊和有洞察力的练习，因为他们发现包装上的声明被强调不一定是最关键的属性。她指出：“虽然包装设计很好地吸引了人们对货架的关注，但消息传递的层次结构与家长最想要的并不完全一致。”

“通过Upsiide的研究，我们意识到，虽然我们的包装在视觉上很吸引人，但从功能/属性层次的角度来看，它并不能很好地服务于我们的观众。例如，我们意识到家长希望看到酒吧本身的味道/风味吸引力。”

在提到她最喜欢的Upsiide部分时，Katie指出了平台的折衷功能：“事实上，我们可以看到人们选择了哪些想法，这对我们的团队来说非常有价值。结果仪表盘的互动性帮助我们轻松找到正确的属性，并消除其他属性。对不同的主张和想法进行相互测试，使一切变得非常清晰。”

韦洛的未来

当被问到韦洛下一步的打算时，凯蒂自信地告诉我们“韦洛要去令人惊叹的地方”.

该公司正计划将其分销范围扩大到新的国家，从美国开始，并扩展到亚洲的各个国家。

凯蒂也很高兴开始为韦洛开发新的儿童产品。她相信他们在Upsiide上收集的数据将帮助她的团队探索更多的配料和食谱.

“我们希望继续教育家长，让他们的孩子不需要那么多糖。正如我们预测的那样，Upsiide证明像我们这样的健康美味零食在市场上存在缺口。有这样可靠的数据让人放心。结合我们的经验和直觉，我们能够建立全面的定位为了韦洛。”

很高兴与Welo合作，我们很高兴看到他们的新包装即将上架。

跟随韦洛的旅程了解更多有关他们在Instagram中的工作和信息@欢迎食品。如果您想了解Upsiide如何帮助您的品牌发挥潜力，请随时联系我们的团队。