生物技术初创公司面临许多挑战，但最常见的挑战之一是如何与投资者见面，以及如何领导富有成效的投资者会议。
The following are pieces of advice from investors on what they want and how they want you to approach them. The advice comes from Sinclair Dunlop of Epidarex Capital; Sam Hall of Appletree Partners; Rick Jones of BioAdvance; Dennis J. Purcell of Aisling Capital; Jeremy Springhorn of Syros Pharmaceuticals; and David Steinberg of PureTech from a previous edition of美国生物制药公司™将于今年9月5日至6日在波士顿再次举行.
投资者的投资重点
把你的演讲想象成你想让别人打开的电子邮件中的介绍性段落。如果球场不好的话，你可能永远无法通过第一次见面。普赛尔建议你找出你的钩子，然后集中精力。不管怎样，他们一年要做600到700场演讲，一场流畅的演讲要比把每件事都塞进30分钟更令人难忘。请记住，第一次会议的目的就是要举行第二次会议。
琼斯说，也就是说，要集中精力，但一定要准备好一个涵盖所有重要基础的高层次概述。准备好一场可以有很多不同方向的谈话。现实点。琼斯认为，演讲中最大的两个缺点是过于注重某一点，过分承诺或夸大你的资产、公司或研究的重要性。
In other words, don’t waste 25 minutes going into extreme detail about an area of science that may not be of interest to the investor. Pay attention to visual cues. And leave time for discussion about other issues in the company. And don’t over-promise; just come prepared with a reasonably comprehensive but brief overview. The best slideshows are five slides, because the deal happens in the Q&A.
为投资者推介找到你的独特之处
根据邓洛普的说法，清楚自己所做的独一无二的事情可以让你从早期的群体中脱颖而出。提供信息不仅是关于你的治疗方法，而且是关于在你所追求的领域中你的不同之处。你不需要涵盖人体的每一种疾病，但要为你的技术提供具体的应用，并解释你的方法。
A major factor in what makes you unique is your team. Dunlop recommends adding information about yourself and your team. Hall agrees to this approach, recommending that you把你的演讲与你正在解决的问题、你是如何解决的以及为什么这个解决方案是独一无二的联系起来。
A good way to prepare is to create a SWOT analysis of your company on strengths and opportunities, and then pick one or two to focus on in your meeting, rather than bringing an exhaustive laundry list that may result in diverting you from your main point.
不断地问自己为什么要找合伙人或投资者。答案应该是切实可行的。如果你声称你的目标击中了每一个应用程序，VC可能会做出消极的反应，设想一个长期和昂贵的关系。
价值与功效
这看起来很明显，但一定要包括你所寻求的资金的价值拐点，也就是说，这一轮资金将把你带到哪里。邓洛普说：“你必须说服你的听众，你在这一轮融资中获得的资金将创造价值。”。斯普林霍恩说，讨论的一部分必须包括药物的有效性，甚至是药物实际效果的早期暗示。
发展阶段也应该是你演讲的一部分。这又回到了投资者想听到的最重要的钩子上。每个投资者都不一样，但他们都希望你切中要害，尽量远离夸张。总是用一个直接的方法，并表明你真的了解你在做什么，你有一个计划，从a点到B点与他们的钱。
揭示投资者面临的挑战
不要以为如果你不提问题，它们就不会出现。重要的是提供一个潜在挑战的高层次总结，以及如何计划缓解这些挑战。霍尔说：“把你预见到的任何问题都暴露出来，因为它直接影响到你将如何使用这笔钱。”。这可以把你公司的负面因素转化为正面因素。不管怎样，你的挑战可能是投资者要问你的第一个问题，所以要做好准备。
Be balanced. In the due diligence process, the problems will come to light, anyway, so by addressing them up front, you reduce unwelcome surprises later on and imply to investors that you have a sophisticated level of decision making. All VCs have had their share of failures, but it is truly difficult to find out about a deal killer late in the process. Purcell advised, ask yourself, what keeps you up at night, what should we be worried about? Show some balance.
And don’t forget to explain how you’re protecting your IP, and how you’re protecting your product and your ideas, said Steinberg.
Confidence and rapport
自信并不意味着你什么都知道or have all the answers. Confidence means that you understand the real benefits you bring to the table, and can convey your ideas with passion and good data. Hall said it’s ideal to have a discussion where investors know they are entering a partnership with people with whom they can discuss any problems and any solutions.
最后，下一次会议不是靠你的幻灯片或演讲。必须有互动。在准备这些互动时，练习口头解释你的想法，不要幻灯片，这样你就可以在背后插入激情。
要真实。如果你紧张，你仍然可以通过交谈来表现出自信。斯坦伯格说：手放在口袋里，姿势也不要太随便。即使在30秒内，信心也会显现出来。有人无意中听到投资者说，如果我不想和这个人去喝啤酒，我就不想把钱放在他们身上
如何与投资者见面
如果你想开个会，问吧。
事先进行互动确实有助于一对一的会面。做一点家庭作业，看看在线bios或合作报告，或者联系评估机会的科学家寻求建议。亚博游戏城
Finding ways on how to meet investors can be a challenge, but doing a little bit of researching your audience to know which partners or which associates in the team you’ll need to present to can provide a lot of guidance as to the way the conversation is going to go. Unless it feels like a conversation, it’s not going well, said Dunlop. Then again, if you’re talking about the weather, it’s not really a good conversation. You need to quickly establish a point of common ground to build a connection.
但是，如果你是一家早期的生物技术初创公司，你又该如何与投资者见面呢？美国生物制药公司™已加入波士顿生物技术周，帮助您的公司在更多潜在的合作伙伴面前。你不仅可以在两天内直接接触800多名生命科学与会者，还可以参加2300多个一对一的会议，或从100多个公司的演示中学习。
Mark your calendar for美国生物制药公司，2018年9月5日至6日，马萨诸塞州波士顿。
2016年9月14日发布内容，2018年4月27日修订更新
