有很多的周围的初创公司提供资金的信息，但尽可能多的与后期的企业更多的资金不是。我们挖掘到的意见来自Marian Nakada，强生创新公司风险投资副总裁她专注于对东海岸公司的医药投资。她为后期公司的持续融资提出了一些有见地的建议。

“为了吸引投资者，你必须有一个明确和令人信服的故事，不仅阐明了在可消化方式的科学，也传达了为什么公司有可能创造一个改变游戏规则，而不是仅仅提供增量效益的承诺，”玛丽安说。

有时候，这需要聘请外部专家或顾问来帮助你完善自己的说辞。一旦筛选完成，关键就在于找到合适的投资者，让他们带头进行第一轮投资，因为他们通常想要决定与谁联合投资。同样重要的是不要同时吸引多个投资者，因为你可以从反馈中学习，并在每次投资者会议中改进你的演讲。同时，联系那些已经建立的基金或者你认识的正在积极投资的跨界投资者，把他们的融资看成是会被超额认购的东西，并且你会有选择地与他们分享你的演讲。这避免了交易被推销给所有人的印象，这可能会让投资者望而却步。”

[请阅读强生创新(EMEA)负责人Harpal Kumar爵士的文章，贷款建议初创萌芽]

此外，她认为，有对后期的企业寻求合作伙伴的战略方针。

Marian说:“了解正确的业务发展领导网络，并领先于他们各自的制药和生物技术公司的任何发展战略或关注焦点的变化，这可能会影响你的推销方法。”“与他们保持经常联系，比如每六个月一次，提供有关你公司的最新情况。一旦你有了数据，他们就会成为你的支持者。与他们见面并建立关系——世界很小，他们可能会跳槽到不同的制药/生物技术公司，在那里你可以继续利用这种关系。”

最近，生物技术行业出现了一些担忧，一些企业财务主管正为18个月内即将到来的衰退做准备。不过，Marian对未来的看法是积极的。

“这可能是对BD或M＆A与优惠条件的机会，如果VC融资和IPO退出是难以来，”她说。“这也可能推动公司估值的风险投资可能在没有IPO的资本的替代来源的杠杆作用的复位。”

要了解更多，请加入Marian在生物技术展示会™在旧金山为她将出现在1月8日的专题讨论会上。融资狂潮:现在真的是最好的时代吗?”