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While brand positioning isn’t particularly hard to explain, neither is describing how a plane flies. But the physics of rapid air flow over the wings is one thing; actually designing and piloting a plane is something else altogether.
定义
一个强大的品牌就是一个承诺将差异化的竞争优势与引人注目的消费者洞察力结合起来。一个独特的、清晰的、完全真实的想法；对它的根源和消费者的体验一目了然。当它点击时，它现在是一个颠覆性的解决方案，明天是一个独特的解决方案。
当然，目标是创造消费者偏好，因为绝大多数公司只是将商品转化为产品和服务。产品平价导致仅凭价格购买。品牌差异化和偏好是实现优质定价和持续竞争优势的途径。
网络，动态品牌是一个非常有价值的资产。虽然它可能在其父公司在内部和外部发挥许多角色，但其主要职能是推动业务。这是因为品牌都是关于增长的，最终是领导者的标志。通过这种方式，重要的是要识别你的品牌定位不是一个市场营销资产-你的品牌定位是你的首要目标商业资产。
当它运转良好时
强大的品牌定位使您的产品在市场上脱颖而出，与目标公司的考虑因素集相联系并获得访问权。营销和销售工作刺激需求，通过提升定位来扩大和限定目标受众。做得好，这创造了新的客户参与和关闭的前景谁探索，然后拥抱品牌在自己的利益。同时，营销和销售活动进一步告知和激励消费者、经销商、合作伙伴和员工等品牌社区的忠诚。
每个单独的消费者体验都强化了品牌定位，实现了最初的承诺。成功的话，这段旅程会产生消费者忠诚度，然后是消费者权益，随着品牌关系的增加，消费者权益会扩大和更新品牌。
建立一个品牌定位
每一个动态品牌包括九个基本避署ments. While each has its role and can be discerned independently, their impact is most often taken and felt all together; not as separate aspects but as contiguous parts of the whole. Particularly as they’re all completely aligned and mutually reinforcing. And while they’re not necessarily perceived in the sequence suggested below this may be a good direction for the brand builder as the best brands proceed from the following:
1清晰的视野
This is the statement of who and what you are - and why. Clearly, no one’s waiting for your brand. To break in, much less break through, you need to establish yourself with a very crisp reason for me to care - and hopefully buy into. Building a brand is standing for one thing, not everything. The simpler, more compelling, and more confident, the better. Starbucks changed coffee and a great deal more forever by introducing itself as“The Third Place”（家庭、工作和星巴克）。Purina的视野可能是最清晰和简洁的：“Your pets, our passion”.
2明确的敌人
你在为什么而战，反对谁和什么；你的对手和对手。标准的营销例子是赫兹和阿维斯，可口可乐和百事可乐，联邦快递和UPS。这些都是经典的品牌对品牌的竞争，但有效的敌人不仅限于其他品牌；它们也可以是创意。多夫的敌人是基于价值观的，因为多夫与女性美的陈规定型观念作斗争。苹果的敌人既有理性的表达，反对竞争的品牌，也有情感的表达，反对主流的态度。从逻辑上讲，这是一个独裁的、单一的个人电脑行业，曾经是IBM的典范（注“我们其他人的电脑”）现在当然是通过微软。也许更有力地，苹果的情感敌人是令人置好的荒凉荒地（见“思考不同”）。
三。引人入胜的叙述
您的品牌必须表现出一个重要的，持续的故事情节，一个开始，中间和不断发展的结局。就像人一样，品牌活着。他们在某个地方开始并在他们前进时发展。最好的是冒险几乎是字面上的;人们享受遵循和分享的一个。与他们所在，吉尼斯，乐高和谷歌的古代比例的品牌叙述具有显着不同，这些比例已经超越了他们各自的类别以及大的文化。
4竞争战略
这样你才能赢得比赛。它需要一个既定的价值主张和竞争战略，强调品牌。如果你以反对某件事而出名，那些同意的人会加入你，但前提是你在努力并展示进步。商业成功孕育品牌成功。相反，如果企业失败了，品牌也会失败。是的，品牌实力是关键，但你的产品性能和投资组合也是关键。一些著名的失败包括宝丽来，以及最近的摩托罗拉。
在许多方面，苹果再次成为理想。他们显然致力于通过独特的卓越、简单和优雅的用户界面创造卓越的消费者体验。此外，他们还将自己的专有设备（MacBook、iPhone和iPad）连接到一个专有操作系统（OSX），该操作系统运行自己专有的数字内容（Apple Music、iTunes和App Store），而iCloud则漂浮在后台。它几乎让你头晕目眩都是高价！
5社区意识
这是我想要所属的团体，并被视为成为我世界观和自我意识的反映的一部分。体育迷是有点有益的，甚至在没有成功的情况下证明社区存在：我应该知道我跟随大都会，喷气机和网。成功的品牌社区实际上创造了自己。星巴克表现出强大的社区感，就像Dunkin的甜甜圈一样。我认为人们在这两个人之间自我选择，至少基于社区，每个人都像他们服务的咖啡一样。
哈雷 - 戴维森骑士是歹徒，或者至少他们坐在哈里时。通过这种方式，哈利品牌大约不仅仅是摩托车。它实际上是基于共同理解，精神和生活方式的自己的社会。Harley-Davidson Motor公司知道这一点，并已投资支持Harley业主组。猪（注意缩写！）出生是品牌高度充满激情的消费者在线连接和聘用的一种方式。
重要的是，品牌社区存在以服务自己及其个人成员。到不同程度的程度，他们可以鼓励和开采洞察力，但重要的是要记住它们作为对品牌的回应，而不是由品牌父母管理的俱乐部。
6.积极的宣传
你，品牌及其社区在一起的支持：当地，地区，国家，往往在全球。你们都找到了可接受的，并且通过延伸你认为完全不可接受的东西，并寻求改变。第七代，是一个明显而优秀的例子。绿色的家居和个人护理品牌侧重于“持续的宣传”改变商业，建筑社区，培养性质，加强健康。“
Toms footwear is another great case. Founded in California in 2006, the Toms brand is built on its“一对一”任务-每购买一双鞋就捐赠一双鞋。是的一天不穿鞋（ODWS）倡议已成为年度全球活动。去年ODWS在汤姆斯向全球儿童捐赠了350万人。该品牌还与扶贫和国际发展专家合作，包括拯救儿童和儿童基金会。自2006年以来，与此类合作伙伴的举措导致捐赠超过6000万双鞋，恢复到超过40万人的展望，提供335,000周的安全水，并支持25,000多名母亲的出生服务。
7. Proprietary Visual Icons
The instantly recognizable, emotionally rich signs, symbols, and visual metaphors of your identity. The particular pictures and memorable visual imagery worth all those many words. The design and colors consistently conveyed at each and every touch point, on and offline. Often proceeding from a logo that powers the positioning, see the Nike swoosh, Target’s red bullseye, and BMW’s iconic roundel.
8. Aspirations & Beliefs
这些是您的主要原则，您认为是真实的，以及您如何导致自己进行。虽然这些道德不一定包括在品牌的公开演示中，但它们完全是品牌本质的内在。特别是员工之间的有形强度，植根于一个简单，强烈的信仰系统。这将员工身份识别品牌以及它代表的东西，因为员工相信他们正在做的事情并采取信仰。
亚马逊就是一个很好的例子。虽然它可能不是最容易工作的地方，但它肯定是最成功的地方之一，也是最清楚它相信什么和正在努力实现什么的地方。亚马逊的领导原则就是一个例证，首先是："Leaders start with the customer and work backwards. They work vigorously to earn and keep customer trust. Although leaders pay attention to competitors, they obsess over customers.“
9. Rituals
这些是您分享和投资意义的品牌海关和实践。他们邀请消费者参加品牌。因此，他们在推进叙述时创造了品牌社区内的熟悉程度和归属。
星巴克创造了一个独特的仪式，用自己的仪式语言来点一杯咖啡我想要一个三重，Venti，大豆，没有泡沫拿铁，请“。
最好的品牌仪式是由消费者创造的，并很快成为传统。不知怎的，我最喜欢的是可食用的，包括把一个青柠楔子塞进一瓶科罗纳，把奥利奥饼干掰成两半，先吃馅儿。顺便说一下，这些完全是不同的场合；至少对我来说是这样！
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